Bernardo Gutiérrez
Un deseo de muchas empresas mexicanas, exportar a Estados Unidos es muy tentador por el enorme mercado hispano que hay allí. Y si bien es un proceso complejo y que requiere de una estrategia adecuada, no es imposible.
El primer paso antes de exportar a USA es realizar un estudio de inteligencia de mercado, del que puedes conocer más en este artículo, para evaluar la competitividad de tu sector y la viabilidad del negocio.
¿En qué consiste un estudio de inteligencia de mercado?
Basándonos en nuestra experiencia profesional, no es buena idea exportar a Estados Unidos sin antes hacer un estudio de inteligencia de mercado, que te permite obtener toda la información que necesitas para evaluar la factibilidad de tu empresa.
Si estás pensando en exportar a Estados Unidos, entonces es indispensable llevar a cabo un estudio de inteligencia de mercado, que te permitirá:
- Descubrir dónde se encuentra tu audiencia objetivo.
- Definir en qué partes del país tienen mayor potencial.
- Conocer la competencia en tu sector y las marcas líderes.
- Verificar la competitividad de tu precio y los costes.
Una vez que hayas descubierto el potencial de tus productos en Estados Unidos, es hora de pensar en cómo realizar la exportación.
Como te mencionamos en este artículo, no es nada recomendable dar exclusividad a un importador de USA, la mejor alternativa para poder controlar tus ventas, tus ganancias y tu expansión es crear una empresa en USA y contar con un operador de empresa para que te maneje las operaciones en el extranjero.
¿Cómo posicionarse en el mercado de Estados Unidos?
Desde CPG Wise te recomendamos instalar una empresa en USA y comenzar a vender tus productos directamente desde allí. Esto te permitirá tener un mejor control del negocio, que junto con una adecuada estrategia comercial te permitirá expandir tus ventas en el mercado hispano estadounidense.
Pero antes de comenzar a vender es necesario posicionar nuestra marca en un mercado que aún no nos conoce.
¿Qué posición necesito en el mercado de Estados Unidos?
Comenzar a vender en Estados Unidos es un proceso, en el cual deberás crear desde cero tu marca e ir adquiriendo poco a poco participación dentro del mercado hispano. En base a su producto, su competencia y su potencial, cada marca debe establecer sus propios objetivos comerciales.
Desde nuestro lugar de asesores, te recomendamos establecer una meta realista y adecuada para tu producto y el mercado específico de este. La viabilidad de la estrategia comercial se respalda con los datos del estudio de inteligencia de mercado, por ello creemos que es esencial para cualquier negocio que quiera exportar a USA.
Con el estudio de inteligencia de mercado podrás entender bien quiénes son los jugadores en tu sector, conocer a tu competencia directa, y analizar realmente cuál es la viabilidad de tu negocio, para establecer una correcta estrategia comercial y crecer en el mercado hispano.
