Bernardo Gutiérrez
¿Qué es un estudio de inteligencia de mercado para productos CPG?
Un estudio de inteligencia de mercado para productos CPG es una investigación específica sobre mercados potenciales de venta en Estados Unidos para uno o varios productos de consumo.
¿Para qué me sirve un estudio de inteligencia de mercado en Estados Unidos?
Para exportar a Estados Unidos es necesario estudiar la potencialidad de un mercado en específico para un producto en específico e identificar las oportunidades y las amenazas para cada producto en cada mercado.
¿Cuánto tiempo toma hacer un estudio de inteligencia de mercado?
El tiempo que toma hacer un estudio de inteligencia de mercado depende del número de productos y del número de territorios a evaluar. Este podría tardar desde 1 mes hasta 4 meses.
Por ejemplo si se quisiera analizar la viabilidad de venta de 5 productos CPG solo en el mercado de Texas los resultados se podrían tener 2 semanas. Pero si fuera analizar donde están los mercados hispanos más importantes: Texas, Florida, el Midwest (Chicago, Indiana, etcétera), California, Arizona, y Georgia, ese sería como el completo, un estudio de estos donde se dijo que son 4 productos o son 8 productos requerirá hasta 3 ó 4 meses.
¿En qué consta el entregable del estudio de inteligencia?
En CPG Wise entregamos un estudio físico que consta de una hoja de cálculo muy completa en la cual aparecen todos los productos que van a competir contra el producto o los productos del cliente en cada uno de los mercados solicitados.
Normalmente pedimos una muestra del o los productos y las características para comenzar el análisis. Una vez terminado éste, informamos sobre:
- Qué se vende en los mercados más hispanos o latinos y en los estados más estadounidenses.
- A qué precio se venden.
- Quién vende ese producto.
- Qué descuentos tienen.
- Qué promociones existen sobre ellos.
- Si hacen publicidad o no.
- Qué participación de mercado tienen.
- Qué tan fuerte son en la zona.
- Quienes son los jugadores principales, competidor principal y cómo es su venta.
- Puntos importantes a considerar como tipo de venta de la competencia o de compra por parte de las tiendas.
- Además de tienda por tienda y producto por producto.
- Qué productos se venden mejor con sus características y los que no.
- El precio con el que deberían vender los productos para que sean competitivos.
- Desarrollo de la cadena comercial: Ganancias de que deberían tener las tiendas y los distribuidores.
- Costos de fletes y alcances de precios.
Entonces se obtiene un mapa clarísimo del mercado para así definir la viabilidad de la apertura de esos mercados y consecuente desarrollo de marca en ellos.
Si estás interesado en hacer un estudio para uno o varios de tus productos no dudes en ponerte en contacto con nosotros:
