Bernardo Gutiérrez
Comenzar a vender en Estados Unidos no es tarea fácil. Se trata de un mercado muy rentable, pero también muy complejo. Y si no comienzas con el pie derecho, puede que sea muy complicado establecerte en este país.
A continuación analizamos los 5 errores más comunes que cometen las empresas que comienzan a desarrollar marcas de productos cpg en Estados Unidos y cómo evitarlos.
1- Comenzar a vender sin un plan estratégico
Antes de ni siquiera pensar en vender en Estados Unidos es indispensable diseñar un plan comercial estratégico. Este es uno de los primeros pasos para establecerse en el mercado estadounidense, que consiste en investigación y planificación.
Desde CPG Wise recomendamos realizar un estudio de inteligencia de mercado que permite analizar el mercado a fondo, tus competidores, establecer objetivos y calcular la rentabilidad de tu producto.
2- Dar exclusividad a un importador
Otro de los errores más comunes es dar exclusividad a un importador en Estados Unidos. En este artículo hablamos más a fondo sobre este tema, que es una mala idea porque se pierde el control del negocio, de las estrategias comerciales y de las posibilidades de expansión al firmar una exclusividad con tu producto.
3- No mantener la capacidad y calidad de producción
Una vez diseñado un plan estratégico, es indispensable poder mantenerlo. Si no puedes garantizar la calidad y capacidad de producción para mantener la plataforma comercial que has creado, esto puede hacerte perder clientes. Si no puedes cumplir con cantidades o calidad de producto estipuladas, perderás el mercado.
4- No invertir dinero
Aunque el objetivo principal de exportar a Estados Unidos sea aumentar tus beneficios, es necesario invertir dinero antes de lograrlo. Exportar a este mercado es un proceso, no es algo que vaya a dar rentabilidad en el corto plazo, sino que es un long game.
Diseñar una estrategia de exportación, crear acuerdos con proveedores de servicios y realizar las promociones necesarias son algunas de las cosas que requerirán una inversión de dinero antes de comenzar a vender tu producto.
5- Falta de visión a largo plazo
Relacionado al punto anterior, otro de los errores más comunes que cometen las marcas al exportar a Estados Unidos es no tener en cuenta el largo plazo. Muchas veces, en estos procesos de exportación los ojos están puestos en el corto plazo, en llevar tus productos a las tiendas lo antes posible, pero no es lo único importante.
Al vender en Estados Unidos, los beneficios se obtienen a mediano y largo plazo. En los primeros años, se requerirá mucha inversión, con poco retorno.
¿Cómo evitar estos errores al exportar a Estados Unidos?
En CPG Wise somos expertos en el desarrollo de marcas de productos de consumo dentro del mercado de Estados Unidos. Contamos con todas las herramientas y conexiones para que puedas comenzar a vender en Estados Unidos con el pie derecho.
Para lograrlo, elaboramos en conjunto un plan estratégico adaptado a tu producto, tus objetivos comerciales y tus posibilidades de inversión, para vender en Estados Unidos con confianza. Rellena el formulario de aquí abajo si quieres saber cómo podemos ayudarte a llevar tu marca al rentable mercado de USA.
