Bernardo Gutiérrez
Comenzar a vender en un nuevo mercado no es nada fácil, y menos aún en un negocio tan grande como el de Estados Unidos. Para tener éxito y penetrar el mercado de forma asertiva, lo mejor es firmar distintos contratos de outsourcing con personas y empresas que tengan años en el sector, beneficiándose de sus conocimientos, experiencia y contactos.
Dentro de las empresas de outsourcing que te recomendamos contratar, los proveedores de servicios son aliados indispensables a la hora de vender tu producto en USA.
Serán los encargados de almacenar, transportar y colocar tu producto en los puntos de venta y gracias a ellos podrás empezar con el pie derecho en el mercado estadounidense.
¿Qué es un proveedor de servicio y para qué sirve?
En pocas palabras, los proveedores de servicio son empresas intermediarias que nos ayudan a desarrollar nuestro negocio y movernos con más facilidad dentro del mercado estadounidense. Estos proveedores ofrecen servicios de transporte, logística, almacenaje y mucho más. Te contamos cuáles son todos los proveedores que necesitas para exportar en este artículo.
Una de las ventajas de contratar proveedores de servicios en Estados Unidos es que firmarán contrato directamente con tu empresa, y podrás controlar todos los aspectos de tu negocio.
“Quiero exportar a Estados Unidos, ¿qué debo hacer?”
Antes de pensar en los proveedores de servicio o en cuánto quieres vender en Estados Unidos, recomendamos realizar un estudio de inteligencia de mercado para descubrir el potencial de tu producto y la viabilidad del negocio. Una vez que se han definido las áreas más rentables y el plan de acción, es hora de comenzar a buscar a los proveedores de servicios en Estados Unidos que harán esto posible.
En base al estudio de inteligencia y a los objetivos comerciales que tengas para tu negocio, se definen los proveedores de servicio que necesitas. Para hacer todo el proceso más fácil, recomendamos tener una empresa establecida en Estados Unidos, desde donde se puedan controlar todas las operaciones de este mercado.
Y si quieres montar tu empresa en USA y comenzar a vender, pero no sabes por dónde empezar, lo mejor es consultar con alguien que conozca a fondo el mercado y su funcionamiento. En CPG Wise ofrecemos asesoramiento para comenzar con este proceso y también nos encargaremos de conectarte con los mejores proveedores de servicios para tu negocio.
¿Cómo encontrar a los mejores proveedores de servicios?
En un mercado tan grande como el estadounidense, la oferta de proveedores de servicios es muy amplia. Si quieres encontrar a empresas serias y que realmente puedan ayudarte a desarrollar tu negocio en el extranjero, en CPG Wise podemos ayudarte.
Pondremos un asesor dedicado a tu empresa a buscar a los mejores proveedores en base a tus necesidades y objetivos, para crear una plataforma comercial y logística que funcione.
“Hicimos un estudio y vimos que hay gran potencial en Nueva York y California, ¿cuál es el siguiente paso?”
Con este ejemplo, veremos cuáles son los pasos para exportar a Estados Unidos una vez que ya has descubierto el potencial de tu producto en ese mercado. Luego del estudio de inteligencia de mercado, los pasos a seguir son:
- Definir los objetivos comerciales y la estrategia de tu empresa para exportar al mercado hispano de USA.
- Establecer una empresa en Estados Unidos.
- Buscar los proveedores de servicio adecuados en base a tu negocio y áreas de mayor rentabilidad.
- Negociar el presupuesto de los proveedores, firmar el contrato e integrarlos a la estructura comercial de tu negocio.
- Comenzar a manejar la empresa en este nuevo mercado.
En este último paso es en donde aparece la figura del operador de empresa, que se encargará de poner en marcha el negocio y hacer que todo vaya de acuerdo al plan preestablecido.
Un operador de empresa es un empleado más, contratado con el método outsourcing, que controlará el negocio por ti en Estados Unidos. El operador de negocio ayuda a armar la plataforma comercial y logística, dejando toda la estructura en marcha.
Con este sistema, puedes trabajar directamente con proveedores de Estados Unidos, sin intermediarios y sin perder rentabilidad en el mercado.
En CPG Wise nos encargamos de encontrar a los proveedores de servicio que cada empresa requiera. Brindamos servicios de asesoría para que sepas exactamente qué proveedores necesitas y cómo expandir tu negocio en el mercado hispano de Estados Unidos.
