Bernardo Gutiérrez
En anteriores artículos analizamos algunas de las tendencias en el mercado CPG de Estados Unidos. Y en este artículo es momento de hablar de las tendencias que marcan cambios en las marcas de productos de consumo que deberás tener en cuenta si quieres desarrollar tu marca en Estados Unidos.
1- Las marcas CPG son cada vez más ágiles y versátiles
Un mercado en constante cambio, en Estados Unidos las necesidades de los clientes varían enormemente y a gran velocidad. Es por ello que las marcas deben ser cada vez más ágiles para adaptarse rápidamente a los requerimientos de los consumidores.
Incorporar la agilidad y versatilidad como valores de la empresa ayuda también a diferenciarse de los competidores, reducir costes y ser más eficientes para mantenerse a la vanguardia del mercado.
Entre los cambios que pueden implementarse en una marca CPG bajo esta premisa podemos mencionar: nuevos productos que la competencia no ofrezca, variaciones en la estructura de la empresa que mejore la productividad, cambios en los sistemas para aumentar la eficiencia, entre otras medidas.
2- Digitalización e incorporación de la tecnología en marcas CPG
Actualmente, la digitalización es indispensable para cualquier marca que quiera mantenerse relevante en un mercado tan competitivo como el de USA. La digitalización permite a las empresas mejorar su eficiencia y productividad, pero también la atención a sus clientes.
Son muchas las áreas en las que la tecnología y la digitalización pueden ayudar a una empresa CPG. Y aquí te damos algunos ejemplos: utilizar el big data y data analysis para mejorar procesos o productos, implementar la robótica en las cadenas de producción, instalar un chatbot para la atención al cliente, mejorar la user experience del sitio web o tienda online, utilizar la inteligencia artificial o realidad aumentada, entre otras propuestas.
Para mantenerse competitivas, las marcas CPG deben desarrollar estrategias de digitalización adaptadas a sus necesidades y productos. En esta estrategia, es recomendable incluir tecnologías que sean positivas tanto para la empresa como para los clientes.
3- Los productos se vuelven cada vez más premium
Crear una línea de productos premium o hacer que los productos CPG sean de mayor calidad es la última tendencia de la que hablaremos en este artículo. Esta tendencia está cambiando la oferta de productos CPG y su estrategia de venta.
Debido al crecimiento en la economía de Estados Unidos, se está observando que los clientes están más dispuestos a gastar en productos de lujo o premium, si esto se traduce en una mayor calidad. Y aunque esta tendencia puede influir en la oferta de productos de una marca, también define en su estrategia comercial, de marketing y cambia su audiencia objetivo.
El desarrollo de líneas de productos premium y exclusivos ayuda a las marcas CPG a mantenerse relevantes, a rentabilizar aún más su base de clientes y atraer distintos segmentos del mercado. Entre estos productos premium podemos encontrar propuestas sustentables, naturales, ecológicas y más, que son valoradas muy positivamente por los consumidores hoy en día.
Si quieres vender en Estados Unidos no sólo hace falta un buen producto, sino que como empresa debes estar al tanto de todas las tendencias y cambios en el mercado para mantenerse relevante ante la competencia. En CPG Wise tenemos en cuenta todos estos factores y muchos más, ya que somos expertos en el desarrollo y crecimiento de marcas en Estados Unidos. Contáctanos con el formulario de aquí abajo para obtener más información.
