¿Cómo estructurar una plataforma comercial en Estados Unidos?

Una plataforma comercial está basada en todos los factores o canales de distribución que se requieren para que un consumidor compre un producto de consumo.

En los más de 25 años de experiencia que tenemos, hemos ayudado a múltiples empresas a desarrollar su propia plataforma comercial y logística en Estados Unidos. Para ello es necesario comprender cómo los diferentes actores intervienen en la gestión.

Así está compuesta una plataforma comercial para productos de consumo: 

• De tiendas o cadenas.
• Mayoristas y distribuidores que son quienes distribuyen el producto a las tiendas cuando estas no tienen capacidad de comprar directamente.
• Y luego los comisionistas: Son los vendedores que de manera local te ayudan a atender, ya sea a la cadena cuando esta compra directo o a los distribuidores y mayoristas. Es el proveedor de servicios. Será el agente o el representante local. Es muy importante tener a una persona en la ciudad. Él sabe, por ejemplo, que tal día es cuando pagan los proveedores y si no cobra ese día no podrá cobrar o sabe que quizás es mejor no venderle a tal persona porque te va a dejar de pagar… Es decir, él tiene el conocimiento local.

Además de requerir cadenas de supermercados, mayoristas y distribuidores, nuestros clientes necesitan que pongamos representantes locales a comisión en los diferentes mercados. Así que en CPG Wise los buscamos y hacemos recomendaciones, pero el contrato con todos esos brokers, con los distribuidores, con los mayoristas, todo lo va a hacer eventualmente el cliente a través de su empresa, misma que si el cliente quiere, la constituimos y operamos bajo otro contrato.

¿Cómo construir una plataforma comercial y logística en Estados Unidos? Así lo hacemos en CPG Wise

Nuestra fórmula de éxito con las empresas que hemos ayudado es:

• Primero hacer un Estudio de Inteligencia de Mercado.
• Después, si el cliente decide entrar al mercado y quiere entrar con su propia operación, podemos constituirla la empresa en Estados Unidos.
• Y finalmente nos convertirnos en Asesores Directos: Así actuamos como unos facilitadores para que ellos, como fábrica, se monten directamente en el mercado americano y puedan crear su propia infraestructura o plataforma comercial y logística en el mercado de Estados Unidos. Todo lo que hacemos, lo hacemos por cuenta y orden del cliente. Así son ellos mismos los que crean esta plataforma.

Cuando damos este último paso, como asesores cumplimos las funciones de Gerente General para las operaciones de la empresa en Estados Unidos pero no los representamos, porque somos ellos mismos. Trabajamos bajo mandato de los clientes. Ellos nos piden crear una estructura comercial, una plataforma comercial en el mercado de Estados Unidos para la fábrica o para la empresa mexicana o latinoamericana. Dicha plataforma es de ellos, todo lo que hacemos es de la empresa que nos emplea.

Así todos los clientes ¿de quién son? De la Empresa. ¿Y los inventarios de quién son? De la Empresa. ¿Y si hay que contratar un agente, un mayorista, un comisionista -en Chicago por ejemplo- y hay que firmar un contrato de comisión mercantil, ¿Quién lo firma? La Empresa. Es todo de la empresa misma.

Tiempo de duración de contrato con CPG Wise 

De manera normal trabajamos con un contrato por tiempo indefinido porque el establecimiento y consolidación de una empresa no se puede hacer en 6 meses. En nuestra experiencia las compañías trabajan con Business Plan mayores a 5 años.  ¿Por qué de 5 años? Porque se toma ese tiempo en desarrollar y consolidar una marca.

Si estás interesado en desarrollar tu plataforma comercial y logística en Estados Unidos ponte en contacto con nosotros: