En el mercado CPG hay 2 tendencias que están cambiando la forma de vender, que se deben tener en cuenta para poder mantenerse relevante en este mercado altamente competitivo. A continuación analizamos estas 2 tendencias y cómo pueden afectar al desarrollo de tu marca en Estados Unidos.
Dentro del mercado de USA, hay cada vez más empresas y startups que optan por el modelo de venta DTC (Direct To Consumer o Directo al consumidor), y están ganando una gran cuota del mercado. Y esta tendencia también está llegando a las marcas CPG que apuestan por esta forma de vender sus productos por sus beneficios.
Los modelos de venta DTC permiten a las marcas eliminar una gran parte de la cadena de suministro. Como consecuencia, las marcas CPG tienen menores costes, precios más bajos que los vendedores minoristas, pueden controlar mejor la experiencia de compra y recopilan información valiosa sobre sus clientes.
Por poner un ejemplo, P&G desarrolló una e-commerce para los productos de su marca Gillette, con grandes resultados en Estados Unidos, eliminando a los intermediarios y compitiendo con servicios como Dollar Shave Club. Los canales de venta DTC son una gran oportunidad para marcas CPG con más de un producto.
Otra de las tendencias que provocará grandes cambios en las marcas CPG es la creciente competencia de tiendas como Amazon en el mercado de productos de consumo. Desde hace tiempo que Amazon apuesta por la creación de sus propios productos CPG o productos de “marca blanca”.
Hoy en día, Amazon ofrece más de 7,000 productos de marca propia, de electrónicos a indumentaria. Las categorías de cuidado de la piel y del cabello son las más populares en Amazon, seguidas por aseo y cuidado personal.
A pesar de que no se puede competir con el alcance y los precios bajos de Amazon, las marcas CPG pueden aliarse con este canal de ventas y buscar su agente diferenciador. Como marca CPG, se pueden ofrecer productos de mayor calidad, más exclusivos y una atención más personalizada. También es importante conocer cuáles son los puntos débiles en los productos CPG de Amazon para potenciarlos en nuestra oferta de productos.
Vender en el mercado de Estados Unidos es un juego a largo plazo, en el que influyen muchos factores y la competencia es cada vez más alta. Desde luego influirá el que tu marca esté ya establecida y desarrollada dentro de Estados Unidos o no.
Antes de comenzar con una incursión en estos tipos de tendencias, recomendamos a las empresas un estudio de inteligencia de mercado para así desarrollar una correcta estrategia comercial para adaptarse a los rápidos cambios del mercado.
Este es uno de los objetivos de CPG Wise, ayudarte en cada paso para desarrollar y hacer crecer tu marca en Estados Unidos. Somos expertos en marcas CPG y brindamos distintos servicios para asegurarnos de que tu marca se mantenga relevante y encuentre su mercado ideal dentro de USA.